Зачем иметь свой готовый онлайн-курс

И так, ко мне обратилась сделать курс по презентациям. Сложность была в том, что прямо курса у меня не было. Был бы — я бы отдал на размещение с какой-нибудь разумной таксой за процент. Ну там от 20-30%, например. В том случае предлагали 20% от продаж.

Но курса у меня не было, т.е. его надо было спроектировать, написать, отрепетировать, снять, а это все время. Время, которое я не буду зарабатывать

По опыту работы над курсами для Курсеры (я там вопросы/тесты + задания придумывал) и своими небольшими курсами (презентации и карты) я не вижу закладывать меньше 2-3 месяцев на хороший 10 часовой курс.

Соответственно, я сказал, что мне надо подумать — стоит ли впрягаться настолько и попросил прислать какие-нибудь питчи (если они есть, разумеется)? В идеале два: 1-й питч инвестору с трекингом, бизнес-моделью, роадмапом, сколько привлекли, сожгли, ещё нужно и т.д., 2-й питч условному Илону Маску на кураторство.

Ну там, Илон, хотим курс про build and sell rockets. Это где-то 2 месяца твоей жизни. Мы понимаем, сколько они стоят, но у нас денег нет. Зато можем дать долю в 20% от продаж курса. Вот почему тебе стоит это сделать… [аргументы в виде расчетов, кейсов, текущей аналитики]

Мне не прислали ни 1-го, ни 2-го — вот уже тут профессиональный инвестор теряет интерес. Но я же консультант, поэтому на присланный годовой финплан (сколько они будут вкладывать, сколько зарабатывать, когда и как делиться) посмотрел с удовольствием. Цифры там уже поменялись, вместо 20% от продаж появились 30% от прибыли. Это всегда так неуклюже-мило (когда кто-то со стороны, но НЕ ты) путает продажи (sales, revenue, gross income) и прибыль (profit, net income).

Дальше, я решил прикинуть, сколько я потеряю на записи курса прямо здесь и сейчас. Вышло около 2 млн рублей и 3 месяца. Это включало упущенную выручку, как на это время (пик сезона), так и после: каждый новый клиент заказывает 2-3 раза + LTV-хвост на еще 1 год (хотя обычно крепкий клиент в своей нише может LTV-шить еще 5 лет) упущенный отпуск, оплату 3-х месяцев проживания и прочая. Итого, это (2 млн р) составило мои инвестиции не считая 3 месяцев моей жизни.

Дальше я оставлю за бортом всякие тонкие нюансы типа “а как ты проверишь, что тебе не врут — прав смотреть P&L никто не даст же”, у кого будут права на контент (разместить курс в другом месте) и т.д.

На какие вещи я стал смотреть дальше? Вот у меня финплан на год, где идеальный сценарий дает 1,2 млн в год (1,5 млн, если 30% студентов доходят до конца, что мне по наблюдению 30 тысяч студентов на Курсере с ее 1-2% окончивших, кажется просто смешным). Но смешным не кажется, что люди включают 30% без оговорок «мы понимаем, что в среднем по рынку 1-2% доходят до конца курса, но мы хотим рискнуть». Т.е. автор без опыта и знаний посмотрит на итоги в виде крутых 10% дошедших до конца курса и подумает, что он бездарь, ведь 30% не получилось. А он не бездарь, просто кто-то поставил 30% от неизвестно чего.

Простите, отвлекся. Итак, 1,2 млн выручки даст издатель за первый год продажи курса, 2 млн я «как бы» вложу сразу. Математика за 1-й год просто прекрасная, не правда ли? Но не будем сразу списывать, может быть 2-3-4 годы будут лучше и уже там что-то отобьется…

Отсюда ряд вопросов-рисков в долгосрочной перспективе:
а) Каков жизненный цикл курса? Мы понимаем, что он вначале растет, потом полка по выручке, потом спад. Успеет ли курс себя отбить с таким прогнозом на 1-й год или его надо будет обновлять через 2-3 года? — сомнительно

б) Будет ли эта компания еще жива через 3-4 года, учитывая, что сейчас даже Яндекс сунулся на рынок онлайн-образования? Сумеет ли продавать также успешно, как и сейчас? — сомнительно

в) Из п. Б следует другой очень важный вопрос — какова мотивация и опыт людей, которые стоят за этим всем. Есть ли у них опыт в этой индустрии? (ибо у Яндекса денег и ресурсов по-больше будет)
— и тут полный швах. Один из маркетингового агентства, другой из рекламного. Дальше смотрим, а сколько они этим уже занимаются — не больше 2-х лет самим проектом. Возникает вопрос — почему они бросили то, что делали и ушли в образование? Ответа у меня нет, но вы можете прикинуть сами: например, спросить себя, было ли 5 лет назад онлайн-образование таким же популярным? Далее смотрю видео выступления основателей и грустнею. Если Капустин из ФРОО выступает на тему того, как делать хорошие курсы. То эти выступают на любую тему кроме курсов. Это хорошо говорит о том, какого уровня аудиторию они привлекут. И это же говорит о большой вероятности, что для людей это очередной стартап на попробовать. В стартапе нет ничего плохого, я только за эксперименты, но не за мои деньги.

Короче, что имеем в сухом остатке
— 2 млн инвестиций за 1,2 млн выручки в год
— презентаций о самой компании не было: это минус
— фактор основателей: очень высокий риск
— фактор конкурентов: высокий риск
— фактор медленного роста: средний риск
— фактор небольшого времени жизни проекта: высокий

Итого: высокий риск, но малая доходность. Вы спросите меня, откуда я это взял? Ну вот смотрите, что дальше делает инвестор… он рассматривает альтернативные виды инвестиций.

Вложить 2 млн рублей в долларовые облигации и бонды под 4-5% годовых — вполне реально. Речь, естественно, не о самостоятельном управлении, а об инвестиционной компании. Внимание, за два года — это даст под 150 т.р. рублей (это с учетом того, что вряд ли рубль сильно похорошеет) плюс все те же ваши 2 млн рублей, а этот курс даст за два года 2,4 млн рублей, но риски сильно выше. Стоят ли 350 т.р. дохода за 2 года риска потерять 2 млн? Каааажется, что нет.

Но опять же… будь все это в ситации, когда курс у меня уже есть, то это было бы чудесным предложением (20-30% от продаж). Рисков потерять — нет. Есть риск заработать 1,2 млн в год. Просто чудесно.

Какой вывод?

  1. ЭЭЭ, дорогие консультанты и бизнес-тренеры, очень полезно иметь готовый записанный онлайн-курс. Чтобы продавать.
  2. Дорогие продюсеры онлайн-курсов и прочие образовательные площадки — ну вы как бы приходите с более адекватными предложениями. Адекватными = учитывающими риски и затраты автора на вас. Снижайте риск и повышайте доходность вашего предложения. Снижение риска делается через оплату времени автора (т.е. по сути выкупанием создания курса полностью или частично). Для тех продюсеров, кто любит планировать заранее — можно посоветовать купить у автора его мертвый сезон. Обычно такое время идет с дисконтом. Ну, а если не можете выкупить его время никак, а автор вам важен, то повышайте профитшаринг.

P.S. Увы, вопросы про точные расчеты задавать поздно. Я считал тогда и на скорую руку, поэтому помню лишь общие очертания.